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Se você está à procura de patrocinadores individuais para ajudá-lo a abrir uma pequena empresa ou de patrocínios corporativos e grandes, é importante estar bem preparado para a tarefa de busca. O processo demanda tempo, energia e pesquisa de sua parte. Ajuda perguntar aos outros do seu ramo de indústria como eles foram capazes de conseguir patrocinadores, e que caminho seguiram ao aproximar-se das oportunidades. Acima de tudo, seja persistente e acompanhe os resultados.
Instruções
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Faça uma declaração de missão ou política de patrocínio. Esse é um documento que explica exatamente que papel o patrocinador terá para você ou sua organização. Ele também inclui informações sobre sua empresa, objetivos e como eles podem se beneficiar sendo afiliados a você. Tenha esse documento na mão para dar aos potenciais patrocinadores.
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Pesquise um patrocinador em potencial que pode ser bom para a organização. Não perca tempo com empresas ou indivíduos que não têm interesse no que está fazendo. Por exemplo, se tiver um salão de beleza, oportunidades de patrocínio irão provavelmente ser melhor encontradas nas indústrias de beleza e fitness. Descubra quais empresas foram patrocinadoras no passado e tenha essas organizações como alvo.
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Encontre-se pessoalmente com os patrocinadores em potencial. Isso estabelece um relacionamento pessoal e é uma técnica de venda mais eficaz do que falar ao telefone. Explique o que está procurando e delineie claramente como um patrocínio beneficiará a eles ou suas empresas. É importante que eles saibam o que vão receber e isso pode ajudá-los a cumprir metas da empresa.
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Concorde com os termos. Uma vez que um patrocinador concorda em uma relação de patrocínio, você deve concordar com os termos dessa parceria. Decida quanto dinheiro será gasto, que atividades de marketing serão executadas e quanto tempo durará o período de patrocínio. Redija um contrato para finalizar os termos e ambas as partes deverão assiná-lo.
